ＡＩで加速する！営業の教科書

出版社からのコメント

「営業って、もっとガツガツできる人が向いていると思っていました。」断られるのが怖い。電話をかける前に手が止まる。商談で何を話せばいいかわからない。相手の反応が気になって、あとから何度も思い返してしまう――。もしそんな悩みを抱えているなら、本書『AIで加速する！営業の教科書』は、きっとあなたの味方になってくれる一冊です。この本は、「営業はメンタルが強い人の仕事」という思い込みをやさしくくつがえしてくれます。実は、営業が怖い人ほど、相手を傷つけたくない人ほど、“信頼される営業”に必要な感性を持っている。本書は、そんな視点から営業を教えてくれます。特徴的なのは、「売り込む技術」よりも、「相手を理解する順番」を丁寧に解説していること。初回面談では何を目指せばいいのか。雑談はなぜ必要なのか。なぜ話しすぎると商談が苦しくなるのか。どうすれば相手が安心して本音を話してくれるのか。読み進めるうちに、「営業って、こう考えればよかったのか」と肩の力が抜けていきます。さらに本書では、ChatGPTなどのAIを“営業の相棒”として活用する方法も具体的に紹介。メール文のたたき台づくり、断られにくい言い回し、商談のシミュレーション、ロールプレイまで、「ひとりで抱え込まなくていい営業」が実践的に学べます。特に心に残るのは、「小さく始めていい」という考え方。いきなり契約を取ろうとしなくていい。まずは話を聞く。まずは安心感をつくる。まずは次につながる会話をする。そんな“小さな成功体験”を積み重ねることで、怖かった営業が少しずつ「できるかもしれない」に変わっていきます。